密集架是每个企业装修*的一种归类品，中国密集架市场已有半个世纪的年龄，在当前已经形成了一定规模的客户链，但是在众多的厂家当中，很多都是一些刚刚起步的新型厂家，他们是密集架行业的主力*，微小而众多，但是随着新时代的开创，很多小工厂赶不上时代，管理者与员工素质较低，生产效率低、产品质量不完善、营销系统不健全等，随着有着被市场淘汰的可能性，那么我们今天就来讲讲营销策略的重要性。 一些中小密集架企业产品严重积压 目前还有一些中小密集架企业仍然沿袭以往的批量生产的方式，在开发出一种新款式的产品后，往往不经过市场的试销阶段就直接投入批量生产，即使有些企业把新产品投放市场，开始的市场销售额可能是很好的，但当今密集架行业的流行趋势变化之快常让人措手不及，某种新款式的密集架一夜之间是常有的事情。因此，一旦现有的密集架款式过时了，就会造成产品积压，给企业带来巨大的损失。而这正是当下中小密集架企业面临的现实问题。 虽然批量生产的方式可以提高生产效率，降低成本，对密集架企业来说也可以节省从客户订货到上门安装的时间，但中小密集架企业的管理者应该清醒地认识到，现今的经济发展已经从过去的产品经济逐步向服务经济过渡。这种“以客户为中心”的服务经济从IT业兴起并影响了家电业、汽车业。现在，我国的企业装修市场已经开始了“一对一”的服务，这种“一对一”的销售方式也必将影响到密集架业。 售后服务系统不健全 一套价值在几千元的密集架，对一般企业来说可以算得上是“大件”了，这样贵重的物品不是一次性用品，顾客会很重视产品的维修和售后服务，在购买之前顾客会详细询问企业的售后服务项目，如果这方面做得好，无疑会增强企业产品的竞争力。然而，现在的中小密集架企业在售后服务和维修方面往往是zui薄弱的。如果一位顾客的售后服务做得不好，或者维修不及时、不得当，这种不好的口碑会很快从一位顾客那里传到十位潜在顾容的耳朵里，这对于正在培养产品品牌、产品形象的中小密集架企业来说会造成很坏的负面影响。而现在密集架的款式、风格又变化很快，令越来越多的顾客喜新厌旧。在这种情况下，如何处置自己的旧密集架，成为一些打算对密集架更新换代的顾客的一大难题。如果能够找到合适的解决办法，无疑将会进一步推动市场，产生更大的购买空间。 销售形式单一销售渠道窄 但到目前为止，不论全国哪个地区的中小密集架企业，不论企业产品特色如何，这些中小密集架企业采取的销售方式大多以商场、家具城销售为主，还有一些采用“前店后厂”式销售。这些企业在销售方式上的单一，使企业产品销售不畅，企业销售市场的深度和广度都受到了很大限制。 |
